Antes de mais nada, você sabe o que é uma máquina de vendas?
Trata-se de alguns sistemas de ações e etapas que sustentam o crescimento de leads qualificados que se transformam em clientes. No entanto, para erguer uma máquina de vendas, algumas etapas são importantes:
- Ser empático e verdadeiro com seu cliente, escutar suas necessidades, entender suas dores e ser verdadeiro ao explicar o que está vendendo.
- Ter raciocínio lógico rápido.
- Acreditar que vendas é uma arte de seduzir pessoas para comprar até o que elas não precisam naquele momento.
Captação de Clientes
As etapas para captação de clientes (e manutenção dos mesmos) necessitam que sejam sempre: Escalável, previsível e rentável.
Veja a seguir a definição desses três elementos.
- Escalável: Ser escalável porque essa máquina precisa estar constantemente melhorando.
- Previsível: É importante que você consiga idealizar o futuro apoiado no que acontece hoje em seus negócios.
É de suma importância sempre pensar no que está acontecendo, saber os principais canais de obtenção de clientes e as taxas de mudanças em todas as etapas do funil. Pois só assim saberemos identificar de onde vêm as melhores oportunidades e mirar nelas.
- Rentável: Significa que o retorno de cada cliente obtido precisa ser maior que o valor gasto para adquiri-lo.
Em outras palavras, o custo de aquisição para cada cliente precisa ser cada vez menor ou a venda precisa ser maior, para que seja rentável.
Sendo assim, os passos para que sua empresa se torne uma máquina de vendas, são os seguintes: Planejamento estratégico bem definido, uma equipe alinhada e o funil de vendas sempre organizado e focado em conversões assertivas. Além disso, através dos números gerados pelo funil de vendas você compreenderá exatamente onde está falhando e onde é forte.
Em conclusão, tenha clareza! Você precisa procurar os melhores canais de aquisição ao mesmo tempo que gera leads para os vendedores. Ou seja, é preciso se organizar com tudo andando. Ou ainda, no popular “trocar o pneu com o carro em movimento”.
Entre em contato com nosso time comercial e acelere as vendas da sua empresa: sales@rptrader.com.br
Por, Juliana Putnar
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