Importância da Validação de Mercado para uma Prospecção de Qualidade! Já abordamos em outros posts a importância da prospecção para o funil de vendas, a fim de gerar a tão sonhada receita previsível. Neste post iremos trazer sobre a validação de mercado, primeiro passo realizado na RP Trader para uma prospecção de qualidade.
Validação de Mercado
A validação, etapa realizada antes da prospecção propriamente dita, nos auxilia a mapear o mercado, a fim de obter o maior número de informações acerca do que queremos prospectar e entender se aquele serviço ou produto faz sentido.
Através da validação, onde são realizadas entrevistas com “perguntas-chaves” fundamentais para entendermos as necessidades e funcionamento dos nossos leads. É possível mensurar de forma mais assertiva como será todo o processo e metodologia da prospecção, sendo assim, nos ajuda a reduzir ainda mais o custo de aquisição do cliente (CAC), além de trazer resultados mais positivos e assertivos.
Resultado da Validação
Conseguimos com a validação, em cima dos resultados obtidos e em conjunto com os nossos aliados, trabalhar de forma mais criteriosa e detalhada naquilo onde o mercado atual demanda.
Se tratando ainda do trabalho juntamente com o cliente, a partir da validação é possível realizar um alinhamento de expectativas deste acerca do que se é possível entregar naquele momento a partir da realidade que o mercado apresenta. Concretizando um mindset mais realista para ambas as partes e trazendo assim, resultados mais fidedignos do que se é estipulado e esperado para dar início a prospecção.
Agora que você sabe o que é Validação de Mercado, não deixe de acompanhar tudo sobre prospecção e vendas B2B em nosso blog. A RP Trader é a maior empresa de terceirização de prospecção B2B do Brasil. Por isso preparamos toda semana conteúdo novo no nosso blog, para ajudar a sua empresa a vender mais e melhor, não deixe de conferir.
Está cansado de perder tempo fazendo uma Prospecção que não está sendo assertiva para o seu negócio? Então fale conosco e descubra como a RP Trader pode ajudar a alavancar as suas vendas!
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Por, Amanda Pereira
Quer saber mais sobre como funciona a prospecção terceirizada na RP Trader, então leia: 8 diferenciais da RP Trader na prospecção terceirizada.