Nosso mundo é baseado em vendas, desde o início dos tempos, sempre houve uma troca, uma interação entre duas partes. E nos dias de hoje não está diferente, temos o vendedor, e o comprador, mas o que difere uma empresa da outra na hora da venda? 

Sabemos que uma venda eficaz é aquela dividida em três partes: pré-venda, realização da venda, e o pós-venda. Uma empresa que se destaca das demais é aquela que consegue realizar com excelência as três etapas, e hoje iremos descrever apenas a primeira, que é a pré-venda.

Pré-venda

Esta etapa é onde a empresa faz a prospecção com seu cliente. Para que uma empresa se destaque no seu ramo, muitas vezes é necessário que haja um auxílio externo, para isso é necessário a contratação de uma empresa especializada em prospecção de vendas.

Como Funciona uma Empresa de Prospecção

A empresa é totalmente voltada à captação de clientes em potencial, e realiza todo o trabalho de prospecção da venda, ou seja, ela procura e prepara o potencial cliente para fechamento da venda com a empresa parceira.

De forma mais direta, este é o trabalho que ela realiza, porém podemos ir mais a fundo. Uma empresa de prospecção de vendas possui pessoas especializadas na abordagem correta do cliente, para que haja uma conversão de vendas muito mais elevada. Todos são devidamente preparados para realização deste trabalho tão importante, que certamente diferencia uma empresa das demais, e para isso é feito uma ampla pesquisa dentro do nicho da empresa aliada.

São classificados os clientes que mais se adequam com o objetivo dos aliados em questão. Após esta pesquisa e classificação é dado início ao trabalho de entrar em contato, que é feito pelos SDR (Sales Development Representative), ou em português, Representante de Desenvolvimento de Vendas. E também, com o auxílio desta empresa que faz a prospecção de clientes é possível ter uma previsão de novos clientes que estarão chegando a empresa, tendo assim uma receita previsível.  

Agora que você entendeu como funciona uma Empresa de prospecção de vendas, não deixe de acompanhar tudo sobre prospecção e vendas B2B em nosso blog. A RP Trader é a maior empresa de terceirização de prospecção B2B do Brasil. Por isso preparamos toda semana conteúdos novos no nosso blog, para ajudar a sua empresa a vender mais e melhor.

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Por, Milena Tomkio

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