Voltado em ajudar empresas a obter resultados cada vez melhores e mais previsíveis, o Workbook Receita Previsível – Aaron Ross e Marcelo Amaral de Moraes foi desenvolvido em consonância com a segunda edição do livro Receita Previsível. Vejamos um pouco mais sobre suas características.
Trata-se de um caderno de atividades, contendo 17 atividades que servirão como um guia, te ajudando a aplicar de forma prática o aprendizado obtido no Receita Previsível. Embora cada capítulo inicie com uma introdução que relembra conceitos, é de extrema importância que esteja com o livro em mãos para que possa ver de forma mais abrangente o funcionamento do processo, reler capítulos e tirar possíveis dúvidas.
As atividades seguem a ordem do livro texto, ou seja, dependendo do estágio que sua empresa se encontre dos recursos humanos e tecnológicos dos quais você dispõe, é possível que já tenha feito em parte ou por completo algumas atividades propostas no workbook. Mesmo que isso tenha acontecido, não deixe de fazer os exercícios, ainda que seja para aprimorar o processo que você já realiza.
Os resultados obtidos dependerão do quão você emprega tempo, recursos e esforços ao implementar a metodologia da receita previsível. Além disso, ter um prazo estabelecido para cumprir as atividades vai te ajudar a manter a constância. Esse prazo pode variar de 3 meses a 1 ano, dependendo dos recursos disponíveis e esforços empregados. É de extrema importância que persevere e vá até o final, visando os resultados que com certeza virão.
Leve sempre com você o material, desse modo vai estar sempre em contato com o processo de implementação e logo estará capacitado para lidar com os desafios que surjam ao longo da jornada. O objetivo é te manter inspirado e focado no seu objetivo de sucesso.
Sobre os autores:
Aaron Ross
Autor de best-seller na área de negócios, consultor, empreendedor e professor. Aaron desenvolveu o cold calling 2.0, implantou esse processo em dezenas de empresas ao redor do mundo e capacitou milhares de profissionais para utilizá-lo.
Marcelo Amaral
Professor e consultor nas áreas: estratégia, marketing e vendas. Formado em administração, especialista e mestre em marketing e doutorando em letras. Já liderou com sucesso diversos projetos.
Agora que você sabe mais sobre o Workbook Receita Previsível, não deixe de acompanhar tudo sobre prospecção e vendas B2B em nosso blog. A RP Trader é a maior empresa de terceirização de prospecção B2B do Brasil. Por isso preparamos toda semana conteúdos novos no nosso blog, para ajudar a sua empresa a vender mais e melhor.
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Por, Emilly Paz
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