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PROSPECÇÃO DE CLIENTES B2B: COMO FAZER?
Primeiramente, a prospecção B2B (Business-to-Business) é muito diferente da prospecção em consumidores finais, aqui é quando se vende de empresa para empresa, ou seja, você procura por empresas que demandam de soluções ou o produto que a sua empresa pode fornecer. No processo de vendas essa etapa tem como objetivo qualificar os potenciais clientes. MAS…
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Entrevista Aaron Ross: “Mesmo que você seja um engenheiro, aprenda a vender”
Aaron Ross concedeu uma entrevista para o canal do Youtube Br24. Onde ele falou sobre escalabilidade de vendas, sobre a tecnologia na prospecção e como criar uma máquina de vendas. Quando se fala em vendas logo vem à cabeça Aaron Ross, um dos maiores gurus da venda moderna, autor do Best-seller Receita Previsível e Hipercrescimento.…
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5 Métodos Infalíveis de Prospecção B2B
A prospecção B2B é um importante ponto de um processo completo de vendas. Além disso, é nessa etapa que ocorre a procura de novos clientes qualificados, ou o enriquecimento de clientes existentes. Portanto, o objetivo final de uma prospecção é encontrar potenciais clientes e deslocá-los no funil de vendas. Para isso existem 5 métodos de…
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Lista de Clientes para Prospecção: Como Criar?
Primeiramente, existem várias formas de criar uma Lista de Clientes para Prospecção, de forma assertiva e que através dela você obtenha bons resultados. Porém é de suma importância criar uma estratégia, para que não falte nenhum elemento essencial para esta criação, pois será com esta lista que o SDR abrirá oportunidades para a empresa. A estratégia…
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10 dicas de como conquistar novos clientes e aumentar a sua receita.
Antes de mais nada, sabemos que o sonho de qualquer empresa é o crescimento constante, novos clientes e, claro, aumentar a sua receita. Mas saber como atrair estes clientes de forma correta e assertiva nem sempre é uma tarefa fácil. Hoje vamos te ensinar, 10 dicas de como atrair novos clientes e aumentar a sua…
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Lista de Prospecção: Aprenda a Criar a Sua
Sabemos que prospectar Leads, não é apenas ligar e sim ir atrás dos clientes certos e claro, realizar a abordagem certa. Ou seja, a sua lista de prospecção precisa ter um planejamento e ela tem que estar alinhada com o seu negócio, até porque ela é um dos bens mais valiosos que uma empresa pode…
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Entrevista Aaron Ross: “O conforto é inimigo do crescimento”
Aaron Ross ficou muito conhecido mundialmente após transformar o setor comercial da Sales Force, elevando a receita da empresa para 100 milhões em poucos anos de operação. Autor dos Best-sellers Receita Previsível e Hipercrescimento, Aaron, além de um fenômeno no mundo das vendas é também um grande pai de família. Paulo Vieira – autor do…
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Leads Para Consórcio Como Prospectar
A princípio o primeiro passo consiste em definir as personas dos clientes em potencial que utilizam ou necessitam de consórcios. Em seguida, devemos pensar em como alcançar a pessoa que representa um desses perfis. O momento do contato inicial exige preparação, pois haverá objeções. O que querem os leads para consórcio? Pesquisa de leads É…
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Prospecção de Clientes por Telefone: O que é e como fazer?
Na área comercial e de vendas B2B, há uma técnica considerada “antiga”, mas muito usada hoje em dia, por ser assertiva em qualificar potenciais clientes, a qual vamos comentar hoje: prospecção de clientes por telefone. O que é prospecção de clientes por telefone? O significado de prospectar conforme o dicionário é “um método ou processo que…
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Prospecção Corporativa
Antes de mais nada é importante lembrarmos o significado de prospecção. Significa ir atrás do seu potencial cliente, ou seja, o prospect. Na prospecção corporativa acontece da mesma forma, porém de empresa para empresa (b2b), fazendo negócios como cliente e fornecedor. O que difere de uma venda tradicional? Na venda tradicional deixamos que o cliente…