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Receita Previsível: Saiba como criar uma máquina de vendas
Antes de mais nada, você sabe o que é uma máquina de vendas? Trata-se de alguns sistemas de ações e etapas que sustentam o crescimento de leads qualificados que se transformam em clientes. No entanto, para erguer uma máquina de vendas, algumas etapas são importantes: Ser empático e verdadeiro com seu cliente, escutar suas necessidades,…
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Comprar Leads Qualificados: Vale a pena?
Comprar Leads qualificados, vale a pena? A resposta rápida é sim, veja ao longo dessa matéria. Em primeiro lugar precisamos definir o que seria um Lead Qualificado: É um contato que se demonstrou aberto a conhecer a solução de sua empresa. Ou seja, falando de forma mais específica, é um potencial cliente que o responsável…
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10 passos para gerar leads qualificados
Antes de definir quais serão as estratégias de qualificação, é preciso saber o que são leads qualificados dentro da prospecção B2B. De forma simples, é um contato que demonstra interesse e tem necessidade do seu produto/serviço, sendo um cliente em potencial para o seu negócio. Vejamos 10 passos que ajudam na geração de leads qualificados:…
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SDR – O que faz?
Com a metodologia do Receita Previsível do Aaron Ross – Grande guru em vendas Outbound -, a profissão do SDR se popularizou. Hoje a maioria das empresas segmenta seu comercial, montando um time de SDR, Closer e Customer Success, conseguindo assim, elevar o número de contratos fechados e de controle interno, com a total atenção…
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Aaron Ross: Conheça o Criador da Receita Previsível
Aaron Ross: Conheça o criador da Receita Previsível, tendo seu livro hoje considerado a bíblia da venda moderna, Aaron é um dos principais nomes, tendo sua metodologia utilizada no mundo todo, principalmente no Vale do Silício, o berço das inovações e tecnologia. Quem é Aaron Ross? Nasceu no dia 30 de dezembro de 1971 e cresceu…
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O que é Receita Previsível e como aplicar esse conceito?
Receita previsível pode ser descrita como um sistema que pretende ajudar a reduzir a variabilidade nos negócios. O conceito de Receita Previsível é o que determina quanto uma organização vai ganhar em um determinado período. Desta forma, ela dá uma previsão do lucro no tempo estimado para que os tomadores de decisão tenham um parâmetro…
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5 Lições de Receita Previsível com Aaron Ross
Antes de mais nada, você sabe o que é receita previsível? Receita previsível é uma metodologia que tem como principal objetivo, reduzir a carga de trabalho sobre a equipe de vendas. Para que através disso possam concentrar-se nas suas especialidades. Aaron Ross baseia-se em 5 lições para simplificar o entendimento dessa metodologia, descritas no seu…
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Receita Previsível: Não tenha mais problemas com vendas B2B
Segundo o grande evento Sales Hacker (2018) 75% das vendas não fecham no mundo dos negócios. Ou seja, a maioria das empresas não conhecem as metodologias corretas nos processos de vendas. Essas empresas têm como sonho conquistar a tão sonhada Receita Previsível e é aí que nós entramos. Muitos desses números vêm da falta das…
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Foque em Seu Negócio e Terceirize a Prospecção
Para iniciar, focar em seu negócio não significa apenas focar na venda do seu produto ou no seu negócio, mas sim focar em processos! Para o bom funcionamento do seu negócio a gestão de processos é um aspecto essencial. Cada dia mais, as empresas necessitam manter ambientes e processos adequados para a realização de suas…
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Potencializando a Geração de Leads com o Linked Helper
Linked Helper, nada mais é do que uma ferramenta de automatização, que serve para fazer a prospecção no LinkedIn. Leia a matéria completa e veja como usar essa ferramenta poderosa, para potencializar ainda mais a sua geração de leads. Se você trabalha com vendas, já sabe que o LinkedIn é a melhor plataforma de rede…