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8 Diferenciais da RP Trader na Prospecção Terceirizada
Terceirizar o setor de vendas da sua empresa ou parte dele é uma operação um tanto delicada. Antes de mais nada, sabemos que vendas é o coração da empresa, então é preciso escolher com cuidado na mão de quem você entregará seu coração. Em outros textos do blog já apontamos as vantagens de terceirizar parte…
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Qualificação de Leads
Para começar, você sabe o que significa qualificação? A qualificação de leads é a atribuição de uma qualidade. Ou seja, se refere às características de algo. No âmbito profissional, a qualificação de leads serve para que o indivíduo ou empresa possa aprimorar suas funções e habilidades, de acordo com a demanda do trabalho. Para que…
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Inteligência na prospecção
A prospecção vem sendo muito utilizada nos meios corporativos para intensificar as vendas. Mas você sabe quem realmente faz esse trabalho e o que se dedica a ele? Acompanhe essas dicas abaixo, e saiba como realizar a prospecção com inteligência. Compete aos SDRs essa modalidade de trabalho. Porém o mais importante para seguir nessa carreira,…
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Como Fazer Prospecção de Novos Clientes
Confira a seguir dicas de como fazer a prospecção de novos clientes encontrando o perfil correto e qualificado para que você possa crescer em seu número de vendas. Vender é a alma do negócio? Sim! Sem a venda, nenhum negócio sobrevive. Mas existem diversas formas de se realizar uma venda, e em todos os negócios…
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Ferramentas de prospecção
Quando falamos em prospecção, pensamos imediatamente em ferramentas e plataformas diversas que ajudam essa atividade a ficar cada vez mais fácil. Sendo assim, devemos primeiro descobrir o perfil de clientes para o qual será prospectado. Já que desta forma, fica muito mais claro o nicho que devemos trabalhar. Após isso, deve-se categorizar os Leads pelo…
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Como criar uma lista de leads
Antes de começarmos a falar sobre como criar uma lista de leads qualificados, vamos deixar claro o que é lead. Lead é o modo como chamamos alguém que tenha interagido com a sua marca/negócio e, portanto, passou a ser um potencial cliente. E como fazer para criar uma lista de leads Em primeiro lugar para…
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PROSPECÇÃO ATIVA
A prospecção ativa é diferente dos inúmeros clientes que chegam até as empresas em busca de um produto, serviço ou contato, e que estão em algum momento da sua jornada de compra. Ou seja, para a prospecção ativa os papéis são invertidos, e o telefone se torna um dos elementos principais para realização desse processo.…
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Gatilhos mentais para prospecção
Gatilhos mentais são os estímulos que te tiram da zona de conforto através de uma reação. Esses estímulos agem diretamente em nosso cérebro, e a partir daí tomamos decisões, com base em um contexto social e emocional. A razão só aparece depois, na tentativa de justificar a ação, ou porque aquilo foi decidido naquele momento.…
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Inteligência Emocional na Prospecção
O primeiro conceito de inteligência emocional veio de Darwin onde ele notou a importância da emoção para a sobrevivência das espécies. Já com o passar do tempo vieram muitos outros cientistas, assim como Goleman que nos mostra a empatia como uma habilidade interpessoal e intrapessoal. Entretanto, Rodrigo Fonseca, aprimorou os pilares da Inteligência Emocional pensando…
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Técnicas de prospecção: Empatia na ligação
O dicionário Aurélio define empatia como “A capacidade psicológica para se identificar com o eu do outro”, ou seja, sentir o que a outra pessoa sentiria naquela situação em que está inserida. Além disso, vamos ver nessa matéria técnicas para a prospecção com empatia nas ligações. Dentro da prospecção a empatia é uma das técnicas…