-
Prospecção de novos clientes
Para quem trabalha com vendas, o processo de prospecção de novos clientes é a chave para colher bons frutos no futuro. Por isso o planejamento de uma venda começa com uma prospecção bem executada e não apenas na etapa de fechamento. Mas afinal o que é prospecção de novos clientes? De maneira simplificada, prospecção de…
-
E mails para prospecção
2020 com certeza está sendo o ano que todos os tipos de mercados estão tendo que se reinventar. Com E mails para prospecção não foi diferente, entenda mais. Portanto, “Como conseguir contato por ligações de todos estão em casa?”. “Não tenho ideia de como utilizar os métodos de social selling!”. “Minha cadência de e-mail que…
-
Inovação de mercado com a prospecção digital
Em primeiro lugar, a prospecção como dizem, não é receita de bolo. Antes de tudo, é indiscutível que a Inovação de mercado com a prospecção digital irá ser o futuro para o setor de vendas. Definitivamente otimizando tempo e melhorando a assertividade para fechamento de vendas é o mundo ideal para os vendedores, esse processo…
-
Técnicas de prospecção: Rapport em ligações
Nesse artigo vamos entender o significado e origem da Técnicas de prospecção: Rapport em ligações e como ela pode ser aplicada em meio sua prospecção. A palavra “Rapport” tem origem francesa, que significa “relatório” ou “devolver”. Comumente conceituada na psicologia como “um relacionamento harmonioso em que pessoas estão em sintonia”. No mundo de vendas, o…
-
Técnicas de prospecção: Gatilhos mentais
Vender ou prospectar não é um talento, e ninguém nasce sabendo. Pelo contrário, é questão de prática, técnica e atitudes que você tem com o seu lead. Um dos métodos para facilitar essa questão são os gatilhos mentais. Tratam-se de “chaves”, ou seja, argumentos (palavras, frases, citações) que remetem ao seu potencial cliente uma história…
-
Profissões do futuro
Novas profissões irão surgir, entretanto as Profissões do futuro estão ligadas a adaptações e renovações das quais são essenciais no presente. O avanço tecnológico com o passar dos anos vem afetando cada vez mais o dia-a-dia das pessoas e consequentemente novas demandas surgem. Hábitos antes comuns cairão no esquecimento e automaticamente a vida que um…
-
Práticas para aumentar a produtividade!
Práticas para aumentar a produtividade, encontra como um dos maiores desafios no home office, principalmente em prospecção de vendas. Entretanto, existem atalhos que irão ajudar você e seu time. Programe seu dia Lembrem das dicas do ambiente de trabalho. Antes de mais nada, tenham em mente de que estão entrando no escritório. Portanto, acorde antes,…
-
Venda na era dos dados
Venda na era dos dados é alinhado com a tecnologia que presenciamos em constante mudança, ou seja, atualizando seu processo você estará a frente de seus concorrentes. A chamada era dos dados teve início em 1950, com avanços expressivos em tecnologias nas áreas da eletrônica e computação. Entretanto, com a chegada da internet em 1969,…
-
Qualificação de leads B2B
A qualificação de leads B2B, nunca esteve tão importante como agora. Portanto, como realiza-lá e como adquirir mais leads? A qualificação de leads está alinhada com a forma que seu serviço/produto é visto no mercado, ou seja, a geração de leads é o início do seu funil de fechamento. Você pode ter o produto mais…
-
Tecnologia no processo de vendas: Organização e alta performance
Entenda como a Tecnologia no processo de vendas, pode ajudar você e sua empresa a estabelecerem novos horizontes referente a gestão e otimização de tempo de trabalho. Olhando para o cenário atual, estamos vivenciando a transformação do mundo para uma nova era, a Era Digital, que seguramente, está sendo influenciada pela pandemia mundial que tem…