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Prospecção B2B está ajudando empresas durante COVID-19
Fala-se muito sobre o lockdown vertical que está ocorrendo no Brasil. Assim o país encontra-se dividido em voltar às atividades econômicas e manter o isolamento como forma de frear o avanço do vírus.Mas, a prospecção B2B está ajudando empresas durante COVID-19. Portanto, é visto que grande parte das empresas não pararam suas operações de fato, por isso…
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Tecnologia no processo de vendas
Vivemos em uma era de crescimento tecnológico. Como a tecnologia no processo de vendas, se torna um mecanismo de ajuda nesse momento? Por que eu gosto tanto da área de vendas? Bem simples. A conexão que criamos entre vendedor e comprador é insubstituível, além de que nós sempre estaremos comprando algo, seja um serviço ou…
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Como encarar o desafio que é o home office
Muitas pessoas possuem dificuldade em como encarar o desafio que é o home office. Primeiramente, para contornar essa situação desafiadora é ver o trabalho em casa como uma oportunidade para prospecção de vendas B2B. O maior desafio do home office é você conseguir a produtividade necessária e combater a procrastinação. Para tornar esse processo mais…
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Prospecção de vendas
Muitas empresas ainda só tem o setor de vendas. Porém, algumas organizações já estão visualizando os resultados positivos e adotando a área de prospecção de vendas. Em 2002 Aaron Roos começou a praticar a etapa de pré-venda resultando na receita previsível, aumentando surpreendentemente a receita de cinco para 100 milhões da Salesforce. A prospecção de…
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Crescimento de novas startups
O Crescimento de novas Startups nos últimos 4 anos vem conquistando seu espaço no mercado nacional e mundial, mas como elas crescem? Só nesses últimos anos, o numero das mesmas triplicou em relação a quantidade anterior, de 2015 a 2019 o salto foi de 4.151 para 12.727 (fonte uol/empreendedorismo). Crescimento absurdo para algo considerado “novo”.…
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O que é uma gestão de crise?
Em 2015, a ABRAP, Associação Brasileira das Entidades Fechadas de Previdência Complementar, construiu um manual sobre o que é uma gestão de crise assim como a imagem da instituição. Definindo primeiramente, o que é uma crise? Um momento difícil, fora do comum e inseguro. Uma fofoca que cresce e deixa o ambiente do escritório pesado…
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Estruturando a cultura organizacional
O conceito de “Estruturando a cultura organizacional”, neste contexto, diz respeito ao conjunto de posturas, emoções e valores em comum que tornam a empresa o que ela é, e está ligado também ao nível de satisfação dos colaboradores. Apesar de ser um conceito subjetivo, é possível diferenciar uma empresa da outra a partir dessas estruturas…
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Pitch de vendas
Pitch de vendas, um termo que está muito presente no dia a dia do mercado moderno. Muitas empresas procuram profissionais com a habilidade de executar de maneira clara, algo que o trader de vendas deve estar adequado com essa realidade. O que é um pitch de vendas? Ele nada mais é que uma apresentação curta…
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A importância do trabalho em equipe
Como todos sabem, uma empresa é feita por pessoas. São elas que garantem a existência e o crescimento. Diante disso, é fundamental que as organizações entendam a importância o trabalho em equipe. Este é indispensável para que a organização alcance seus objetivos, obtenha resultados e siga em constante evolução no mercado em que está inserida.…
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O poder das vendas
Você pode parar e pensar que nunca vai precisar vender nada, que sua formação na faculdade, não exige de você saber ou não vender, que nunca vai precisar enfrentar esse desafio. Então te convidamos para entender o poder das vendas. Hoje onde quer que vamos, por exemplo, dentro de um ônibus coletivo, parado no transito…