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Qualificar leads: conheça as melhores técnicas
Chamamos de leads todo cliente, ou empresa em potencial que pode gerar uma boa oportunidade de negócio. Porém, apenas ter um grande volume de leads não é garantia de muitas vendas. Como então garantir negociações previsíveis? Acompanhe esse artigo e conheça as melhores técnicas para qualificar leads. Tenha traçado um perfil de cliente ideal e…
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O Papel do SDR na Prospecção OUTBOUND
Não existem resultados de sucesso, sem a conquista das suas etapas. Talvez, essa seja uma das melhores frases para definir o papel do SDR no momento da prospecção de vendas. Vamos entender mais sobre esse assunto? O papel do SDR no Outbound Dito de modo simples, o SDR é um facilitador de negócios. Ele é…
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Workbook Receita Previsível – Aaron Ross e Marcelo Amaral de Moraes
Voltado em ajudar empresas a obter resultados cada vez melhores e mais previsíveis, o Workbook Receita Previsível – Aaron Ross e Marcelo Amaral de Moraes foi desenvolvido em consonância com a segunda edição do livro Receita Previsível. Vejamos um pouco mais sobre suas características. Trata-se de um caderno de atividades, contendo 17 atividades que servirão…
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O que é CRM?
Precisamos falar sobre isso; O que é CRM? Do inglês Customer Relationship Management, português Gestão de Relacionamento com o cliente, nada mais é, de maneira simplificada um método estratégico de negócio para gerenciar as relações entre as empresas e seus potenciais clientes, seja através de um software, ferramental, ou sistema que armazena todas as informações…
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Conheça as etapas da construção da EQUIPE DE VENDAS
Ter uma equipe de vendas bem estruturada é fundamental para o desenvolvimento da empresa. Se liga nesse artigo que a RP preparou para você e conheça as etapas da construção da Equipe de Vendas. Para ter um bom time, é importante ter pessoas especializadas, focadas em sua própria função. É sempre melhor ter uma pessoa…
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Como Estruturar seu Processo de Prospecção Outbound
Está planejando iniciar um processo de prospecção Outbound, porém está completamente perdido e não sabe por onde começar? Calma, vamos te ajudar. Com apenas 7 passos você terá tudo estruturado e poderá aproveitar de sua Receita Previsível. 1- Nicho Antes de mais nada, é importante que você comece sabendo exatamente quem é o público que…
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Aaron Ross e a ideia mais impactante do seu livro “Receita Previsível”
Você sabe qual é a ideia mais impactante do livro “Receita Previsível” de Aaron Ross? Os mais jovens talvez não conheçam, talvez só tenham ouvido falar ou imaginado a figura do vendedor, melhor dizendo, o clássico estereótipo do vendedor: Geralmente vestido com terno (quase sempre barato e quase sempre peça única), muito conversador (enrolador), andava…
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Três Dicas para Prospecção de Clientes
A prospecção é de grande importância para o crescimento monetário da empresa, bem como para seu posicionamento efetivo no mercado, partindo do ponto que pode gerar uma receita previsível. No entanto, nem todas as empresas entendem o funcionamento desse processo e como ele se adequa em seu caso. Se isso vem acontecendo na sua empresa,…
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Os Principais Indicadores para Pré-Vendas
Para podermos analisar o trabalho de um vendedor ou pré-vendedor de maneira correta, e precisar se seu trabalho está realmente dando resultado, indicadores são fundamentais. Nesta matéria vamos explorar as formas de se analisar os indicadores, e além disso, quais indicadores devemos analisar de fato, para assim, obter um melhor resultado na hora de vender.…
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Como Aaron Ross ajudou a SALESFORCE a gerar mais de US$100 em ARR
Com base na entrevista dada por Aaron Roos, sobre “Os Segredos da máquina de vendas que levou a Salesforce a gerar mais US$100 milhões em ARR” podemos destacar importantes fatores sobre como criar crescimento previsível e de escala em negócio. QUEM É AARON ROSS? Aaron Ross é um engenheiro formado em Stanford, além disso, também…