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Prospecção de Clientes: Quais os Melhores Métodos
A prospecção é o primeiro passo de uma grande caminhada em um processo comercial, e é através dela que são identificados os potenciais clientes. Para garantir a competitividade da empresa e a sustentabilidade financeira prospectar clientes é um grande desafio, pois se a prospecção de clientes for mal conduzida, todo esse processo acaba ficando comprometido,…
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Spin Selling: O que é, e como essa técnica pode te ajudar
Com o lançamento do Best-Seller Receita Previsível, escrita por Aaron Ross – grande guru da venda moderna – a pré-venda se tornou cada vez mais presente na área comercial de inúmeras empresas. Com a contratação de um SDR (Sales Development Representative) as técnicas para atrair os potenciais clientes se tornaram ainda mais criteriosas. E dentre…
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Como Prospectar Novos Clientes
No dia-a-dia de um vendedor prospectar novos clientes é sempre um desafio e isso não é possível sem um minucioso trabalho de pesquisa de mercado, estudo das soluções oferecidas, as dores que enfrentam e de um bom planejamento de ações. Quando se inicia a prospecção de novos clientes é preciso definir um perfil de empresa…
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Prospecção de Clientes Advocacia
Quando falamos em prospectar para escritório de advocacia, sem dúvida o que parece é ser algo impossível e de pouca assertividade. A grande questão são os escritórios de nicho, o timing ao oferecer o serviço para o lead e, é claro, a forma como esses serviços serão oferecidos. Geralmente, a maioria das empresas, principalmente de…
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Vendas B2B: Como ter sucesso nesse processo?
Antes de mais nada, para falar de Vendas B2B, é preciso contextualizar o termo na prática. Vendas B2B ocorre quando acontece uma transação comercial de algum produto ou serviço de uma empresa para outra. Então, como ter sucesso nesse processo? Organização O primeiro ponto a ser considerado é a organização: O mercado muda constantemente, por…
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Prospectando Clientes: 10 dicas práticas de prospecção
Prospectando Clientes: a prospecção de clientes é cada vez mais importante no processo de vendas das empresas, podendo ser considerada a chave da porta de entrada da sua marca. Como já mencionado em outras matérias aqui no blog da RP, prospecção não é a mesma coisa que a venda em si, mas sim uma etapa…
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Terceirização Comercial – Entenda como funciona
O setor comercial de uma empresa é responsável por definir táticas de vendas e trabalhar com estratégia, sendo assim, deve conhecer profundamente o cliente e oferecer soluções para suas dores. De acordo com a pesquisa State of Customer Experience cerca de 76% dos consumidores esperam que as empresas entendam suas necessidades e expectativas. Por isso,…
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Geração de Leads Qualificados
Nos dias atuais, a geração de leads qualificados se tornou um verdadeiro desafio para os empreendedores, principalmente levando em consideração a grande concorrência nos mais variados ramos empresariais existentes. Além da grande concorrência, as pessoas estão cada vez mais exigentes em relação à qualidade dos produtos e/ou serviços que lhes são ofertadas, e no mundo…
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Aprenda a Fazer Prospecção B2B
O que é prospecção B2B? A prospecção B2b é a incrível arte de procurar clientes que tenham potencial de compra, ou seja, procurar o cliente que se encaixa perfeitamente ao que a empresa está oferecendo, seja um serviço ou um produto. Uma vez que o termo B2b, significa business-to-business, estamos nos referindo a uma prospecção…
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Follow-up: Aprenda 5 técnicas infalíveis
Nos últimos posts trabalhamos sobre o funcionamento da prospecção e validação. E uma técnica extremamente relevante, para ambas as etapas e também dentro do mundo comercial como um todo é o Follow-up. Mas você sabe o que significa? Follow-up é uma estratégia que tem por objetivo a continuidade de contato com o seu…