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6 Dicas de Como Encantar o Cliente
Encantar o cliente parece uma tarefa fácil, porém devemos observar vários fatores e aprender algumas dicas valiosas para encantá-los. As dicas não devem ser seguidas ao pé da letra, porque cada segmento tem características específicas, mas existem algumas dicas que valem para todos, são elas: 1- Gere valor para o seu Cliente Tenha em mente…
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Prospecção de Empresas: saiba como fazer
Ter um número expressivo de clientes que querem e buscam pela sua solução é o sonho de qualquer empresa, mas grande parte ainda não possui uma metodologia ou fica refém de processos que restringem. Mesmo que haja leads, muitas vezes o volume não é o suficiente, e encontrar o cliente dos sonhos é quase como…
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Prospecção por Telefone: Aprenda a Chegar no Decisor Gerando Autoridade
Em uma Prospecção por Telefone, na grande maioria das vezes, temos que passar por uma secretária ou alguém que filtre as ligações importantes antes de transferir a chamada para o decisor ou a nossa persona. Durante essa abordagem quem nunca escutou: “Agora o Sr. Oliveira está ocupado, pode mandar por e-mail que eu o aviso…
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Aprenda a montar as melhores estratégias para o seu comercial B2B
Todo tipo de negociação necessita de uma boa estratégia para o seu comercial B2B, tendo também vários benefícios, como: Otimizar o fluxo de vendas Aumentar os resultados comerciais Promover a competitividade Proporcionar o melhor relacionamento com o público Permitir a previsibilidade de vendas e receitas Diminuir o desperdício de leads pelo funil A seguir, veremos…
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Validação de Mercado para uma Prospecção de Qualidade
Importância da Validação de Mercado para uma Prospecção de Qualidade! Já abordamos em outros posts a importância da prospecção para o funil de vendas, a fim de gerar a tão sonhada receita previsível. Neste post iremos trazer sobre a validação de mercado, primeiro passo realizado na RP Trader para uma prospecção de qualidade. Validação de…
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Cold Calling 2.0: uma técnica de prospecção ativa criada por Aaron Ross
Antes da cold calling 2.0, utilizava-se a tradicional cold call, na qual se ligava diretamente para alguém que você ainda não tinha tido nenhum tipo de contato e que não estava aguardando tal interação. Aaron Ross apresenta em seu livro “Receita Previsível” o novo formato da cold call, mas sem usar a cold call literalmente.…
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Vendas B2B: O que é?
O termo B2B vem de Business to Business, ou seja, “empresa para empresa” Também chamada de venda corporativa. Vendas B2B, esse termo corresponde a transação comercial de venda do serviço ou produto de uma determinada empresa para outra empresa, diferente do B2C (Business to Customer) que a venda é para o cliente final. A principal…
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Aaron Ross: Como ele trouxe a metodologia de vendas Receita Previsível para o Brasil
Na live dos milhões, o sócio da Universidade Previsível, Eduardo Müller, que faz parte da equipe do Aaron Ross (autor do best-seller Receita Previsível), conta como trouxe a metodologia da Receita Previsível para o Brasil em 2018, além disso, mostra algumas dicas deste processo de vendas que pode ser aplicado no seu negócio. Antes de…
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5 Dicas Eficazes de Como Conquistar Novos Clientes
O trabalho de conquistar clientes deve primeiro avaliar o nicho, região geográfica e cultura das regiões que serão captados os clientes, e ter a certeza que vai atender as necessidades deles. Mas quando se pensa em conquista de novos clientes podemos separar importantes e valiosas 5 dicas: 1. Mindset Usar um mindset que fará brilhar…
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Aaron Ross é o mais novo integrante da Nuvini
A Nuvini, grupo de empresas de Saas (Software as a Service), criada pelo grande empresário Pierre Schurmann, conta com um novo grande associado, trata-se de Aaron Ross. Portanto, Aaron será o mais novo Membro do Conselho e Consultor de Crescimento Estratégico, ele é uma das principais referências no mundo de vendas e responsável pela criação…