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10 Estratégias de Vendas para Sempre Bater Meta
Antes de mais nada, para sempre bater metas é preciso traçar boas estratégias de vendas e ter um bom planejamento. Desta forma, fica visível os passos que você deve tomar, pois esse processo todo, requer muito trabalho e disciplina. Ao longo dessa matéria trago 10 dicas de como sempre bater metas! A lista dos tópicos…
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5 técnicas de prospecção que você precisa Aprender
Prospectar o perfil de cliente desejado nem sempre é fácil, sendo assim é fundamental definir estratégias e técnicas de prospecção. Construir essa jornada ajuda a chegar no objetivo final: gerar valor e mostrar como seu produto pode resolver a dor lead. Por isso, vamos conhecer 5 técnicas eficazes que ajudam o vendedor ou SDR a ser…
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Vantagens de se tornar um SDR
O que é um SDR? (Sales Development Representative) Há alguns anos o cargo de SDR (Sales Development Representative), também conhecido como pré-vendedor, começou a ser valorizado na área comercial e de vendas. Os profissionais desta área realizam a classificação e qualificação dos leads, determinando se eles serão um cliente potencial ou não. Em diante, repassam suas…
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Como fazer prospecção de clientes
A prospecção de clientes é uma série de atividades feitas pelo vendedor ou SDR (Pré-vendedor) com o objetivo de identificar possíveis clientes, descobrir seu telefone e e-mail, após isso, tentar entrar em contato com eles com o objetivo de iniciar um relacionamento comercial. Na próxima etapa, a equipe comercial passará a fazer um follow-up com…
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MARKETING EM VENDAS: 5 Estratégias que você Precisa Aprender
Tanto o marketing quanto as vendas estão focados em trazer novos negócios e clientes a empresa. Claro, de uma maneira diferente, porém ambos trabalham com seu objetivo em comum. O marketing está ligado a tudo que você faz para alcançar determinados e futuros clientes, já o processo de vendas é o que você faz posteriormente…
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Serviço de Prospecção de Clientes: Como funciona?
A Prospecção é uma das etapas mais importantes do Funil de Vendas. É nela onde conseguimos entender as dores dos clientes, contornar as maiores objeções, gerar valor do nosso produto/serviço e por fim, trazer o potencial cliente para uma Reunião de Proposta (Oportunidade de Negócio). Existem alguns tipos de Prospecção, entre eles a Prospecção Inbound…
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Prospecção de clientes: Saiba como fazer
Vender um produto para quem realmente precisa e está procurando por ele se torna uma tarefa muito mais fácil. E é por isso que para muitas empresas uma prospecção bem feita significa uma venda garantida. Por isso, esse estudo de mercado é um caminho que facilita o trabalho de toda uma equipe e colabora para…
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Entrevista: Aaron Ross “Vendas não envolvem enganação ou mentira”
Aaron Ross, conhecido como um dos grandes gurus da venda moderna, autor do Best-seller Receita Previsível e Hipercrescimento, conversou com o canal no Youtube Contentools Brasil. Ele falou sobre a importância do Customer Success, sobre como inovar no processo de vendas e como vender solução e não produto. Aaron destaca que o profissional de Customer…
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Prospecção em Vendas: Aprenda o que é e como fazer
A definição de prospecção de vendas é um processo minucioso de busca e captação de clientes potenciais. Além disso, também é um processo de estruturação de funil e cadências, que veremos ao longo desta matéria. A origem da palavra prospectar vem do latim PROSPICERE, que significa olhar adiante, o que na prospecção de fato faz…
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Saúde Mental x Coronavírus: Cuide dos seus aliados!
Antes de mais nada, sabemos que não é novidade para ninguém que cuidar da saúde mental é essencial para o bom desenvolvimento em qualquer esfera da vida, seja profissional, pessoal ou familiar. Portanto, todos nós estamos sujeitos ao acúmulo de angústias e sentimentos negativos, e cada um com a sua intensidade. Toda situação nova gera…