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Trader de vendas – SDR: Funções, relacionamento e crescimento
O Trader de vendas ou SDR (Sales Development Representative), é o profissional da equipe de vendas responsável pela abordagem inicial e qualificação dos leads por perfil. Além disso, para entender melhor as primícias é saber como é sua rotina, leia o capítulo 4 do livro Receita Previsível. Algumas de suas atividades são, bem como, ver e-mails que…
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Gerar leads com prospecção Outbound
As redes sociais, e a prospecção outbound ativa vêm ganhando cada vez mais força para a geração de leads. Desta forma, para realizar a prospecção outbound é necessário ter à frente um time na área comercial, com pré-vendedores, os SDR(Sales Development Representative). Contudo, antes desse lead chegar ao fundo do funil e realizar a compra/…
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Por que deveria terceirizar sua geração de leads?
Terceirizar a geração de leads, é um processo onde uma empresa contrata outra empresa, que já possui expertise e experiência no mercado para prestar o determinado serviço. E como faço para aplicar isso na geração dos meus leads? Atualmente estamos lidando com uma grande demanda de leads vindos de várias mídias sociais. Com essa grande…
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Como fazer e-mail e ligação na prospecção
E-mail e ligação são os métodos mais comuns na prospecção B2B. Eficientes e diretos, quando combinados e utilizados da forma correta trazem o resultado desejado. Que são os leads qualificados. Na prospecção Outbound o E-mail é o contato inicial com o prospect, ter a cadência pré-definida facilita o processo. Além disso é oportunidade de fazer…
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Como otimizar o processo de prospecção
Aumentar o fluxo de ligações é algo que pode fortalecer a confiança durante o processo de vendas outbound para empresas B2B. Durante as ligações para otimizar a prospecção, podemos desenvolver habilidades de empatia com nosso lead. Conforme é criado uma constância com um prospect é também gerado uma consistência, podendo realizar novas chamadas já com…
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Como prospectar via LinkedIn
Nessa matéria, vamos abrir seu leque de opções, e te ensinar como prospectar via LinkedIn. Se você trabalha ou já trabalhou com prospecção, sabe que existem personas praticamente inalcançáveis pelo telefone. Cabe a você encontrar outra maneira de se comunicar com seu lead, utilizando as ferramentas certas. Primeiros passos Antes de começar suas atividades, é…
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Otimizar o processo de prospecção
Se você deseja Otimizar o processo de prospecção com maestria e deixar seu time comercial com leads qualificados são necessárias algumas etapas primordiais para realizar esse processo. Não tem nenhum segredo, para otimizar o processo de prospecção outbound você pode realizar algumas mudanças simples no seu dia a dia. Entretanto, é preciso uma sequência diária…
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Como gerar novos clientes?
Como gerar novos clientes? no ramo comercial, leads são as pessoas que demonstram interesse em seu produto ou serviço ofertado. Esse sinal de interesse pode aparecer de diversas formas no e-mail, na aba de contato do site, nos buscadores ou fornecendo informações próprias. Portanto, estar atento a todas essas maneiras que essa prospecção pode acontecer,…
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Roteiro para prospecção de vendas!
O ramo B2B do Brasil tem hoje a crescente demanda por aumento de faturamento e de vendas nas empresas, principalmente devido à situação que vivemos hoje de incertezas, tanto politicas quanto econômicas. A área de venda, mais do nunca, é imprescindível para que essas empresas consigam se manter no mercado e ter um faturamento recorrente,…
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Prospecção comercial
A prospecção comercial nada mais é que a maneira de como você vai buscar os clientes, ou seja, gerar oportunidade para negociações do seu time comercial. A partir da criação de uma ideia de venda decerto serviço ou produto, é fundamental que se tenha entendimento de saber onde e como encontrar o cliente ideal. Contudo,…