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A importância do vídeo para vendas
O primeiro ponto é, materiais audiovisuais atraem bem mais a atenção do público comparados com um texto, além de que a importância do vídeo para vendas se completa com a facilidade e o crescimento do uso de dispositivos móveis e a alta acessibilidade, vídeos são mais fáceis e práticos de serem reproduzidos. Aposto que no…
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Estruturando o valor agregado ao produto
Antes de mais nada, precisamos saber o que significa este termo tão utilizado. Valor agregado é a ideia do cliente sob o diferencial do seu serviço ofertado, ou seja, a ideia em que o cliente não adquire seu produto, e sim quais as dores que ele solucionará. “Procure ajudar seu cliente de forma clara independente…
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O ecossistema de eventos para as organizações
Provavelmente você já esteve presente em eventos corporativos. Sejam eles internos ou externos. Mas, por que manter-se em um ecossistema de eventos? Vamos te explicar um pouco melhor. Atualmente, existem inúmeras estratégias e ferramentas de se fazer o marketing de uma organização. Porém, é extremamente importante levar em consideração os steakholders para depois definir o…
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A importância da venda para todas as profissões
Já imaginou como nomes se tornam mundialmente conhecidos? Para iniciar, cito um dos maiores expoentes do pós-impressionismo, mundialmente conhecido por colocar as suas emoções em frente à sua criatividade. O holandês, Vincent Willem Van Gogh. Conhece? Van Gogh foi um pintor nascido em meados de 1853. Durante sua pequena passagem pela arte, Vincent vendeu apenas…
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Aaron Ross no Brasil: saiba o que rolou em seu evento!
Make Sales Scalable – For Sales Leaders and Entrepreneurial Estivemos em um excelente evento de prospecção e vendas que aconteceu em São Paulo! O Make Sales Scalable – For Sales Leaders and Entrepreneurial é um workshop exclusivo para um grupo restrito de empresários e gestores comerciais com Aaron Ross ???? em São Paulo que visa…
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Por que terceirizar o seu setor de vendas?
A terceirização pode ser definida como: “Forma de organização estrutural que permite a uma empresa transferir a outra suas atividades-meio, proporcionando maior disponibilidade de recursos para sua atividade-fim, reduzindo a estrutura operacional, diminuindo os custos, economizando recursos e desburocratizando a administração.” Além disso, após a aprovação do Senado para a prerrogativa da lei de terceirização,…
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A minha empresa precisa do outbound?
Provavelmente a resposta seja: sim, sua empresa precisa do outbound! E aí vem o questionamento, mas por quê? Então vamos lá. Há alguns anos, tivemos a ascensão do inbound. As mídias digitais contribuíram muito para que isso acontecesse. E as marcas perceberam uma maneira mais rápida de se conectar com seus públicos de interesse. Por…
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Como o Marketing (ou a falta dele) pode te afetar
O Marketing é um fator fundamental para a venda de um determinado produto, uma vez que este atrai o desejo do consumidor para o seu produto ou serviço. 1ª Etapa: Foco no Produto A princípio, em um primeiro momento, o Marketing consistia em um foco apenas no produto, o que chamamos de “massificação”, onde o…
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Pessoas sem experiência de trabalho: contratar ou não?
Como pode ser benéfico contratar pessoas pelas suas habilidades e não apenas por sua experiência no mercado de trabalho? Sabemos que o teste de QI (Quociente de Inteligência) foi, durante muitas décadas, a principal forma de testar nossa inteligência. Após longos anos de estudo foi comprovado que nosso cérebro armazena inteligências múltiplas. Em contrapartida, no…
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Importância de indicadores de produtividade em vendas B2B
Muitas empresas no ramo das vendas B2B cometem o erro de atualmente não terem bons indicadores de produtividade atreladas ao seu processo. Tendo apenas um controle mais superficial das atividades de cada colaborador e não o controle dos resultados/eficiência da operação e do processo (CRM). Ou seja, medidas como número de ligações ou número de…