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Vamos falar sobre a importância do Branding?
Muito mais do que somente uma estratégia de marketing, o branding é uma ferramenta que alavanca sua empresa, e provém crescimentos exponenciais imensuráveis, se aplicado de forma correta. O que significa Branding? A grosso modo, Branding é a gestão de marca de uma empresa, com interesse em divulgar sua imagem e ampliar sua reputação. Portanto,…
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6 ferramentas gratuitas que podem ajudar vender mais.
Ferramentas que você pode testar e alavancar suas vendas. Antes de mais nada o maior desafio de qualquer empresa é obter sucesso nas suas vendas. Nos dias de hoje, com a concorrência mais acirrada e com a economia em retração, é preciso cada vez mais esforços para alimentar o time de vendedores com recursos que…
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Como Daniel Goleman me ajudou a prospectar
Como a inteligência emocional pode te ajudar na prospecção? Você sabia que o 9,3% da população brasileira sofre de ansiedade? E que estresse causado pelo trabalho virou uma doença segundo a OMS? Esses dados alertam como esse novo estilo de vida adotado pela população tem seus lados negativos. E que como é necessário ter um…
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Comportamento corporal aplicado a vendas e prospecção
A cada situação enfrentada em nossa rotina, é respondida através do nosso corpo. Antes disso, essa informação é processada pelo cérebro que após, gera uma reação (em sua maioria involuntária), desencadeando o que estamos sentindo. No processo de vendas é exatamente o que passamos. O corpo fala através de ações. Ou seja, quanto mais confortável…
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Contracultura na comunicação: Trader de Vendas e Aliado
Primeiramente, podemos entender a terceirização como o processo onde uma instituição contrata uma outra empresa para realizar um determinado serviço. Culturalmente muitas empresas passam toda responsabilidade do sucesso do serviço para o grupo contratado. Com isso, lavam as mãos para eventuais falhas que podem ocorrer. Na prospecção temos que ser a contracultura! Aqui os Traders…
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Foco para trabalhar de forma inteligente na prospecção!
A prospecção de vendas não é uma tarefa fácil. Exige uma equipe preparada para exercer essa função tão importante dentro das empresas. Por isso, algumas companhias têm buscado a terceirização dessa atividade, a fim de garantir o sucesso de vendas ao final do mês. Quando me refiro a uma equipe preparada, quero dizer não somente…
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Mindset para o Trader de Vendas: essencial para o sucesso
Primeiramente para começar a falar da importância do mindset para o Trader de Vendas, devemos saber o que seria o tão famoso e falado mindset. De uma maneira simples, podemos definir mindset, ou então mentalidade, como a maneira que uma pessoa pensa. Mas além de ser apenas isso, ele leva em conta o resultado das…
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Neuromarketing: um aliado nas vendas
O neuromarketing é a união dos âmbitos neurociência e marketing. Com o intuito de mensurar os estados mentais conscientes e inconscientes do consumidor. Transformando esse conhecimento em bens de consumo. Que curem provisoriamente, a insatisfação do cliente, gerando um estado de fidelidade momentâneo. Podemos também determinar que neuromarketing pode ser considerado feridas que nunca se…
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Processos: podem aumentar a produtividade na prospecção?
Você sabe a importância de ter processos bem definidos na prospecção? A prospecção é a primeira parte do funil de vendas. Com o intuito de identificar o tomador de decisão, pelo primeiro contato e a qualificação do prospect. Dentre vários desafios dessa etapa, a parte processual é a que define sequencialmente qual a próxima ação…
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SPIN Selling: old but gold! O antigo ainda está em alta.
Qual o maior desafio em se vender alguma coisa? Entender o produto? Os benefícios que ele pode proporcionar? Entender quem precisa dele? Despertar o interesse do possível cliente? No universo comercial existem, em geral, dois tipos de vendas: a simples e a complexa. A venda simples é aquela em que já há o interesse por…