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Aaron Ross – Resenha do livro “Receita Previsível”
Receita Previsível: Como implantar a metodologia revolucionária de vendas outbound que pode triplicar os resultados da sua empresa. – de Aaron Ross e Marylou Tyler, (Editora Autêntica Business), – Revolucionou a forma como empresas de todos os tamanhos estruturam suas equipes de vendas tornando-se um “Best Seller” de leitura obrigatória para empresários, executivos, gestores e…
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Aaron Ross explica como criar um pipeline de maneira previsível
Aaron Ross em entrevista a Primera Reunión, compartilha com André, sua experiência e trajetória na Salesforce, que começou em 2002. Ele desenhou todo o processo de prospecção outbound para aumentar a receita da empresa. O autor também fala sobre alguns conceitos abordados nos livros: Receita Previsível e Do Impossível para o Inevitável. Aaron comenta que…
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Funil de Vendas: Como Criar?
Gerenciar as vendas em uma organização é algo muito desafiador, contudo, existem algumas ferramentas simples que podem ajudar. Uma delas é o funil de vendas. Ao se deparar com o tema, surge a seguinte questão, funil de vendas: Como criar? O que é um funil de vendas? Antes de saber como criar um funil de…
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Victor Batista: Diretor de Operações
Olá pessoal, eu sou o Victor, Diretor de Operação de Prospecção na RP. Talvez você não me conheça ou me conheça a pouco tempo, mas eu também já fiz muita cold call dentro da RP como SDR e eu decidi contar um pouquinho da minha trajetória que quem sabe pode te inspirar. Início Desafiador Então…
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GOLDEN CIRCLE: O que é e como utilizar em VENDAS
Você já se perguntou o que de fato te leva a realizar uma compra? Quais são as marcas que te provocam sensações de confiança e identificação no momento da decisão? De acordo com um estudo de Harvard, de 85% a 95% do processo de decisão de compra está relacionado ao sistema límbico, ou seja, as…
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Como criar um FUNIL DE VENDAS B2B?
O funil de vendas B2b é a ferramenta ideal para conduzir o seu cliente potencial a chegar na decisão de compra, e para isso é necessário criar a sua própria versão do funil de acordo com o seu processo de venda. As etapas para criar um funil perfeito são as seguintes: Mapear o perfil do…
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Definição de SDR
Definição de SDR ou Sales Development Representative, é o profissional que faz a prospecção da venda. Ele busca os clientes e filtra para que o vendedor tenha um resultado mais assertivo. Mas temos que ter em mente que a prospecção é diferente do fechamento da venda! Para uma prospecção correta o SDR precisa ter olhar…
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Estratégias de Marketing para Vendas
Já parou para pensar o quanto e como as Estratégias de Marketing para Vendas do seu negócio tem impactado e alcançado o mercado? E não estou nem falando do público em geral, mas do mercado o qual você tem como perfil de cliente ideal. O Marketing em geral são as estratégias utilizadas para entender as…
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O que é um Pitch de Vendas?
A arte de vender se destaca para quem sabe fazer um Pitch de Vendas de primeira QUALIDADE! Isso significa que para sair na frente você precisa ter um discurso envolvente e convincente. Porém, não é necessário que esse Pitch seja longo, pois dessa forma você perderá o foco do prospect, além disso, é importante que…
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Você sabe o que é um SDR?
Você sabe o que é um SDR? Entenda a importância de um PRÉ-VENDAS no seu processo comercial. Leandro Munhoz, fundador e CEO da SuperVendedores, aborda sobre a importância e o papel do SDR (Representante de Desenvolvimento de Vendas) no processo comercial. Então, o que é o Pré-Vendas? O pré-vendas é responsável por buscar novas oportunidades…