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Aprenda a Criar um Roteiro de Vendas por Telefone
Roteiro de vendas por telefone que também pode ser chamado de script de vendas deve ter uma estrutura definida e bem elaborada. O roteiro deve ter um propósito de prospecção, validação e de uma venda final. Um roteiro bem estruturado e objetivo deve seguir alguns importantes pilares em sua estrutura de elaboração, tais como: Um padrão…
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Como funciona a Terceirização de SDR
A terceirização de um SDR é a melhor saída para empresas que querem aumentar as oportunidades de vendas, e como consequência, sua receita. Por que? É a forma mais produtiva, por contar com um time especializado nessa atividade, e também é a forma mais econômica, uma vez que em um processo interno a empresa terá…
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Social Selling
Muitas mudanças ocorreram no mundo organizacional devido à pandemia, e embora o distanciamento social tenha sido necessário, a conexão para relacionamentos em negociações ainda é indispensável para alcançar resultados satisfatórios. Por isso é de extrema importância desenvolver o Social Selling (ou venda social). Todos vendem alguma coisa, seja produto físico, serviço, ou a própria imagem pessoal.…
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O que é Follow-up e como utilizá-lo em vendas?
Para quem trabalha com vendas sabe que não é nada fácil conquistar novos clientes, e exatamente por esse motivo o Follow-Up é essencial e muito importante. Antigamente achava-se que o caminho era focar na publicidade para a conquista de novos clientes e automaticamente aumentar as vendas. Contudo, chegaram em uma nova conclusão, de que nada…
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Empresa de prospecção de vendas: o que é?
Nosso mundo é baseado em vendas, desde o início dos tempos, sempre houve uma troca, uma interação entre duas partes. E nos dias de hoje não está diferente, temos o vendedor, e o comprador, mas o que difere uma empresa da outra na hora da venda? Sabemos que uma venda eficaz é aquela dividida em…
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Como gerar Leads qualificados
O processo de gerar Leads qualificados é bem importante em um fluxo de prospecção, pois será dele que sairá bons agendamentos para a empresa que você estará prospectando. Porém, mais importante do que ter leads qualificados é avaliar previamente o nicho, para só depois prospectar da maneira correta. Avaliar empresas de médio e grande porte.…
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Inteligência Emocional no Trabalho
O mundo em geral tem evoluído de forma tão acelerada, que às vezes parece que não vamos dar conta e acabamos nos frustrando. Pessoas que possuem ou aprendem a desenvolver sua Inteligência Emocional no trabalho acabam se saindo melhor nessa maratona. Sendo assim, vamos entender o que é Inteligência Emocional, e os benefícios que podem…
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Rapport: O que é?
Antes de mais nada, para explicar melhor sobre a técnica de rapport, vamos entender a origem da palavra. Rapport é uma palavra de origem francesa do século XVII e significa um relacionamento próximo e harmonioso, no qual os grupos envolvidos para se comunicar melhor, buscam entender melhor o sentimento e ideias uns dos outros, ou…
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O que é e como Definir meu Ideal Customer Profile
Organizações que almejam alavancar seus resultados têm seu Ideal Customer Profile (ICP) bem definido. E isto não é uma sugestão, mas sim uma “lei” para que alcancem seu objetivo de sucesso. Sendo assim, vamos então entender o que é, quais suas principais características, e a importância no meio empreendedor. O que é Ideal Customer Profile…
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Fluxo de cadência: Aprenda o que é e como fazer
Fluxo de cadência é uma etapa importante da prospecção, pois dificilmente nos primeiros contatos o cliente fecha negócio. Então, estruturar de forma correta o fluxo de cadência ajuda no engajamento com o lead, contribui para que ele tenha uma boa experiência durante o processo e aumenta as taxas de oportunidades comerciais. Sendo assim, o que…