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O Best Seller Receita Previsível
O best seller Receita Previsível é considerado por muitos como a bíblia de vendas do Vale do Silício. Foi criado pelo autor Aaron Ross, que é conhecido pelo trabalho revolucionário que realizou na Salesforce entre 2002 a 2006, onde ele gerou US$100 milhões em vendas anuais com a metodologia. A receita previsível ajuda empresas a crescer de…
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Resumo: Livro Hipercrescimento
Aaron Ross, o grande guru da venda moderna, após se consagrar na Sales Force, elevando a receita da empresa para 100 milhões de dólares, lançou o livro Receita Previsível, ensinando inúmeras empresas a escalar o número de vendas, foi Best-seller no mundo todo. Logo após o sucesso do primeiro livro, ele lançou o segundo livro,…
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Como Prospectar Clientes
Antes de falar como prospectar clientes, precisamos saber o que é prospecção. De forma simples, prospecção ativa nada mais é que ir em busca do cliente em potencial para sua empresa. Sabendo disso, para dar início a prospecção de clientes é preciso planejar como será feito todo o processo, já que envolve uma série de…
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5 Técnicas para captação de clientes
Saber definir como fazer a captação de clientes é uma das tarefas mais desafiadoras de um profissional de vendas, pois existem muitas funções para esses profissionais além da venda especificamente. Podemos citar várias delas, mas vamos elencar as cinco principais: Mídias Sociais A primeira técnica são as Mídias Sociais (LinkedIn, Facebook, Instagram, Pinterest): A internet…
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5 Técnicas de Prospecção que Você Precisa Aprender
Atualmente na prospecção existem várias técnicas que englobam alguns fatores primordiais, que são eles: Saber exatamente o nicho, e estudar o mercado através de uma boa validação. Estabelecer alguns canais para aderir a prospecção como, telefone, redes sociais e e-mails. Usar um bom CRM. A seguir, iremos abordar as 5 técnicas mais importantes de Prospecção…
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Metodologia DISNEY de Atendimento
Walt Disney, quando idealizou a Disneyland, tinha como sonho criar um lugar mágico e seguro em que suas filhas pudessem se divertir. E isso continuou firme até mesmo depois de sua morte. Contudo Disney, além de ter realizado o seu sonho, com seus parques temáticos vem transformando outros sonhos em realidade. Porém, para que tudo…
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Aaron Ross: Palestra ProXXIma 2020 – Os 5 pilares do crescimento exponencial
Aaron Ross foi um dos convidados do ProXXIma que ocorreu em São Paulo. No evento Aaron fez uma palestra que explica os 5 pilares do crescimento exponencial para que as empresas consigam ter um desenvolvimento mais acelerado através de processos de vendas. Aaron Ross, é um dos grandes gurus da venda moderna, autor do livro…
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Prospecção Fanática: o Guia Definitivo para Iniciar Vendas e Encher o Funil
O livro prospecção fanática, do autor Jeb Blount, nos traz um guia prático que explica o “porquê” e o “como” por trás da atividade mais importante em vendas e no desenvolvimento de empresas: a prospecção. Ele nos traz que o motivo principal do fracasso em vendas é um pipeline vazio, e o principal motivo desse pipeline…
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Transformação Digital de Vendas: Entrevista Aaron Ross
A Transformação Digital tem como princípio básico integrar tecnologias em todos os segmentos da empresa, para assim, obter melhor desempenho na utilização de tecnologias emergentes e seu crescimento exponencial. Entretanto, na transformação digital de vendas, pensando em um futuro, as etapas básicas não mudam. Quem muda e se adapta ao novo é o vendedor, pois…
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5 Estratégias para Prospecção de Clientes B2B
A prospecção B2B é um processo essencial para que as empresas tenham sucesso em suas vendas. Tem por objetivo qualificar os potenciais clientes. Parece simples, mas em cada um desses pontos há uma série de ações e cuidados que necessitam de processos mais elaborados. A seguir, veremos 5 estratégias para prospecção de clientes B2B. 1. …