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A persuasão na prospecção.
Persuasão, uma palavra que é definida como o ato de convencer alguém sobre alguma coisa. No mundo dos negócios, persuasão é uma arte ou estratégia onde quem usufrui desse poder acaba ficando um passo à frente do seu objetivo. Seja ele, uma ligação para prospectar um lead através do outbound ou aquela grande venda que…
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Um detalhe importante na prospecção: a persona.
Se você trabalha com vendas, com certeza já deve ter passado pelo dilema de: qual é a minha persona? Para um trader de vendas, esse é o primeiro grande desafio encontrado em seu processo de prospecção. Ou seja, identificar qual será o profissional contatado. Aquele que realmente vai possuir as dores que o profissional pelo…