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Contracultura na comunicação: Trader de Vendas e Aliado
Primeiramente, podemos entender a terceirização como o processo onde uma instituição contrata uma outra empresa para realizar um determinado serviço. Culturalmente muitas empresas passam toda responsabilidade do sucesso do serviço para o grupo contratado. Com isso, lavam as mãos para eventuais falhas que podem ocorrer. Na prospecção temos que ser a contracultura! Aqui os Traders…
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Processos: podem aumentar a produtividade na prospecção?
Você sabe a importância de ter processos bem definidos na prospecção? A prospecção é a primeira parte do funil de vendas. Com o intuito de identificar o tomador de decisão, pelo primeiro contato e a qualificação do prospect. Dentre vários desafios dessa etapa, a parte processual é a que define sequencialmente qual a próxima ação…