-
Otimizar o processo de prospecção
Se você deseja Otimizar o processo de prospecção com maestria e deixar seu time comercial com leads qualificados são necessárias algumas etapas primordiais para realizar esse processo. Não tem nenhum segredo, para otimizar o processo de prospecção outbound você pode realizar algumas mudanças simples no seu dia a dia. Entretanto, é preciso uma sequência diária…
-
Qualificar leads na prospecção
Qualificar de leads na prospecção outbound pode parecer complexa, mas não é, vamos desmistificar a função do Trader de Vendas com técnicas e perguntas simples. Definir o cliente ideal Em primeiro lugar temos que definir quem é nosso cliente ideal (sendo fit e como o budget ideal), as seguintes perguntas podem ajudar você a descobrir…
-
Prospecção e a sua importância nas empresas
Prospecção é uma das primeiras etapas para fazer os processos de vendas nas empresas, sendo uma alternativa que ajuda a mesmas a se manterem no mercado de forma competitiva. Tendo como objetivo atrair leads ideais para seus serviços, atendendo suas expectativas e suprindo suas necessidades. Portanto, Trader de vendas para realizar prospecção em uma empresa…
-
Prospecção e geração de leads
Para quem lida com vendas no dia a dia, Prospecção e geração leads é a peça fundamental do quebra cabeça de quem deseja ter sucesso em seu negócio. A conta é simples, a partir do momento em que você atira no escuro, não sabe em quem vai acertar. Essa frase simplifica bem o que é…
-
Técnicas de prospecção: Rapport em ligações
Nesse artigo vamos entender o significado e origem da Técnicas de prospecção: Rapport em ligações e como ela pode ser aplicada em meio sua prospecção. A palavra “Rapport” tem origem francesa, que significa “relatório” ou “devolver”. Comumente conceituada na psicologia como “um relacionamento harmonioso em que pessoas estão em sintonia”. No mundo de vendas, o…
-
Práticas para aumentar a produtividade!
Práticas para aumentar a produtividade, encontra como um dos maiores desafios no home office, principalmente em prospecção de vendas. Entretanto, existem atalhos que irão ajudar você e seu time. Programe seu dia Lembrem das dicas do ambiente de trabalho. Antes de mais nada, tenham em mente de que estão entrando no escritório. Portanto, acorde antes,…
-
Venda na era dos dados
Venda na era dos dados é alinhado com a tecnologia que presenciamos em constante mudança, ou seja, atualizando seu processo você estará a frente de seus concorrentes. A chamada era dos dados teve início em 1950, com avanços expressivos em tecnologias nas áreas da eletrônica e computação. Entretanto, com a chegada da internet em 1969,…
-
Gestão que aproxima
Muita gente, assim como eu, aprendeu gestão remota na marra nos últimos meses. Aqui deixo um pouco do que tem surtido efeito positivo na gestão que aproxima de clientes, colaboradores e processos. Primeiramente, a sua equipe dificilmente entregará resultados tão bons quanto os de meses atrás, isso não é culpa do home office. Estamos passando…
-
Tecnologia no processo de vendas
Vivemos em uma era de crescimento tecnológico. Como a tecnologia no processo de vendas, se torna um mecanismo de ajuda nesse momento? Por que eu gosto tanto da área de vendas? Bem simples. A conexão que criamos entre vendedor e comprador é insubstituível, além de que nós sempre estaremos comprando algo, seja um serviço ou…
-
Como encarar o desafio que é o home office
Muitas pessoas possuem dificuldade em como encarar o desafio que é o home office. Primeiramente, para contornar essa situação desafiadora é ver o trabalho em casa como uma oportunidade para prospecção de vendas B2B. O maior desafio do home office é você conseguir a produtividade necessária e combater a procrastinação. Para tornar esse processo mais…