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Aaron Ross no Brasil: saiba o que rolou em seu evento!
Make Sales Scalable – For Sales Leaders and Entrepreneurial Estivemos em um excelente evento de prospecção e vendas que aconteceu em São Paulo! O Make Sales Scalable – For Sales Leaders and Entrepreneurial é um workshop exclusivo para um grupo restrito de empresários e gestores comerciais com Aaron Ross ???? em São Paulo que visa…
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Por que terceirizar o seu setor de vendas?
A terceirização pode ser definida como: “Forma de organização estrutural que permite a uma empresa transferir a outra suas atividades-meio, proporcionando maior disponibilidade de recursos para sua atividade-fim, reduzindo a estrutura operacional, diminuindo os custos, economizando recursos e desburocratizando a administração.” Além disso, após a aprovação do Senado para a prerrogativa da lei de terceirização,…
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A minha empresa precisa do outbound?
Provavelmente a resposta seja: sim, sua empresa precisa do outbound! E aí vem o questionamento, mas por quê? Então vamos lá. Há alguns anos, tivemos a ascensão do inbound. As mídias digitais contribuíram muito para que isso acontecesse. E as marcas perceberam uma maneira mais rápida de se conectar com seus públicos de interesse. Por…
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Como o Marketing (ou a falta dele) pode te afetar
O Marketing é um fator fundamental para a venda de um determinado produto, uma vez que este atrai o desejo do consumidor para o seu produto ou serviço. 1ª Etapa: Foco no Produto A princípio, em um primeiro momento, o Marketing consistia em um foco apenas no produto, o que chamamos de “massificação”, onde o…
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Importância de indicadores de produtividade em vendas B2B
Muitas empresas no ramo das vendas B2B cometem o erro de atualmente não terem bons indicadores de produtividade atreladas ao seu processo. Tendo apenas um controle mais superficial das atividades de cada colaborador e não o controle dos resultados/eficiência da operação e do processo (CRM). Ou seja, medidas como número de ligações ou número de…
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Vamos falar sobre a importância do Branding?
Muito mais do que somente uma estratégia de marketing, o branding é uma ferramenta que alavanca sua empresa, e provém crescimentos exponenciais imensuráveis, se aplicado de forma correta. O que significa Branding? A grosso modo, Branding é a gestão de marca de uma empresa, com interesse em divulgar sua imagem e ampliar sua reputação. Portanto,…
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6 ferramentas gratuitas que podem ajudar vender mais.
Ferramentas que você pode testar e alavancar suas vendas. Antes de mais nada o maior desafio de qualquer empresa é obter sucesso nas suas vendas. Nos dias de hoje, com a concorrência mais acirrada e com a economia em retração, é preciso cada vez mais esforços para alimentar o time de vendedores com recursos que…
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Como Daniel Goleman me ajudou a prospectar
Como a inteligência emocional pode te ajudar na prospecção? Você sabia que o 9,3% da população brasileira sofre de ansiedade? E que estresse causado pelo trabalho virou uma doença segundo a OMS? Esses dados alertam como esse novo estilo de vida adotado pela população tem seus lados negativos. E que como é necessário ter um…
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Comportamento corporal aplicado a vendas e prospecção
A cada situação enfrentada em nossa rotina, é respondida através do nosso corpo. Antes disso, essa informação é processada pelo cérebro que após, gera uma reação (em sua maioria involuntária), desencadeando o que estamos sentindo. No processo de vendas é exatamente o que passamos. O corpo fala através de ações. Ou seja, quanto mais confortável…
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Contracultura na comunicação: Trader de Vendas e Aliado
Primeiramente, podemos entender a terceirização como o processo onde uma instituição contrata uma outra empresa para realizar um determinado serviço. Culturalmente muitas empresas passam toda responsabilidade do sucesso do serviço para o grupo contratado. Com isso, lavam as mãos para eventuais falhas que podem ocorrer. Na prospecção temos que ser a contracultura! Aqui os Traders…