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Foco para trabalhar de forma inteligente na prospecção!
A prospecção de vendas não é uma tarefa fácil. Exige uma equipe preparada para exercer essa função tão importante dentro das empresas. Por isso, algumas companhias têm buscado a terceirização dessa atividade, a fim de garantir o sucesso de vendas ao final do mês. Quando me refiro a uma equipe preparada, quero dizer não somente…
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Processos: podem aumentar a produtividade na prospecção?
Você sabe a importância de ter processos bem definidos na prospecção? A prospecção é a primeira parte do funil de vendas. Com o intuito de identificar o tomador de decisão, pelo primeiro contato e a qualificação do prospect. Dentre vários desafios dessa etapa, a parte processual é a que define sequencialmente qual a próxima ação…
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Terceirização de Serviços: quais são os benefícios?
Terceirização de serviços, provavelmente você já ouviu falar não é mesmo?! Mas, você sabe os benefícios que isso pode trazer para seu negócio? Há um tempo, quando se pensava em terceirização logo se associava a serviços de segurança, limpeza, jardinagem, manutenção, etc. No entanto, com o decorrer dos anos as empresas começaram a buscar a terceirização…
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Trader de Vendas: como criar uma boa conexão?
Nós humanos tendemos a ter medo daquilo que não conhecemos. Na prospecção não é diferente. Falando do outbound, quando ligamos para os prospects, eles não nos conhecem, não conhecem nosso produto, nem enxergam que podemos solucionar alguma dor que seja. Ou seja, não sentem uma conexão. A primeira coisa que pensam, é se podem confiar…
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A persuasão na prospecção.
Persuasão, uma palavra que é definida como o ato de convencer alguém sobre alguma coisa. No mundo dos negócios, persuasão é uma arte ou estratégia onde quem usufrui desse poder acaba ficando um passo à frente do seu objetivo. Seja ele, uma ligação para prospectar um lead através do outbound ou aquela grande venda que…
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A importância da pesquisa para o Trader de Vendas
No ano passado a Econodata publicou uma pesquisa muito interessante a respeito da busca de dados no Brasil. Nesta pesquisa eles testaram 17 fontes de números de contatos de empresas. Incluindo operadoras de telefonia, fornecedores de dados, sites de acesso público e até a Receita federal. Concluíram que: Base da Receita federal – 17% de…
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Um detalhe importante na prospecção: a persona.
Se você trabalha com vendas, com certeza já deve ter passado pelo dilema de: qual é a minha persona? Para um trader de vendas, esse é o primeiro grande desafio encontrado em seu processo de prospecção. Ou seja, identificar qual será o profissional contatado. Aquele que realmente vai possuir as dores que o profissional pelo…
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O desafio mais assustador na terceirização da prospecção!
Não raro recebermos ligações, dos mais variados tipos de serviços, telefonias, TV a cabo ou alguém pedindo doação para uma ONG. E provavelmente o dia a dia de qualquer cliente em potencial é parecido, diversos outros SDR’s devem o procurar, afim de mostrar uma solução. Sendo assim a grande questão é: Como se diferenciar? É…
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Terceirização de prospecção: vale a pena?
Como acelerar o crescimento de sua empresa? Aumentando suas vendas. Fácil, não é? Lógico que não. O processo de venda discutido e segmentado pela metodologia da Receita Previsível não é de fácil implementação. E tem como ponto de partida para ser atingido o seguinte ponto crítico: deve-se encontrar uma forma de gerar novos LEADS constantemente.…
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O que é prospecção? Saiba mais sobre o assunto
Uma dúvida muito comum atualmente é o que é prospecção. Para entendermos melhor seu significado, iremos explicar a origem do termo.