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Terceirização de Serviços: quais são os benefícios?
Terceirização de serviços, provavelmente você já ouviu falar não é mesmo?! Mas, você sabe os benefícios que isso pode trazer para seu negócio? Há um tempo, quando se pensava em terceirização logo se associava a serviços de segurança, limpeza, jardinagem, manutenção, etc. No entanto, com o decorrer dos anos as empresas começaram a buscar a terceirização…
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Trader de Vendas: como criar uma boa conexão?
Nós humanos tendemos a ter medo daquilo que não conhecemos. Na prospecção não é diferente. Falando do outbound, quando ligamos para os prospects, eles não nos conhecem, não conhecem nosso produto, nem enxergam que podemos solucionar alguma dor que seja. Ou seja, não sentem uma conexão. A primeira coisa que pensam, é se podem confiar…
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A persuasão na prospecção.
Persuasão, uma palavra que é definida como o ato de convencer alguém sobre alguma coisa. No mundo dos negócios, persuasão é uma arte ou estratégia onde quem usufrui desse poder acaba ficando um passo à frente do seu objetivo. Seja ele, uma ligação para prospectar um lead através do outbound ou aquela grande venda que…
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A importância da pesquisa para o Trader de Vendas
No ano passado a Econodata publicou uma pesquisa muito interessante a respeito da busca de dados no Brasil. Nesta pesquisa eles testaram 17 fontes de números de contatos de empresas. Incluindo operadoras de telefonia, fornecedores de dados, sites de acesso público e até a Receita federal. Concluíram que: Base da Receita federal – 17% de…
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Um detalhe importante na prospecção: a persona.
Se você trabalha com vendas, com certeza já deve ter passado pelo dilema de: qual é a minha persona? Para um trader de vendas, esse é o primeiro grande desafio encontrado em seu processo de prospecção. Ou seja, identificar qual será o profissional contatado. Aquele que realmente vai possuir as dores que o profissional pelo…
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RP Trader no portal Super Empreendedores
Dedicação para alcançar novos clientes nem sempre é uma tarefa fácil. Principalmente para empresas que não tiveram boas experiências com prospecção. O tempo empenhado nesta função poderia ser utilizado para cultivar clientes já concretizados. Dando total atenção à eles e suas necessidades. Por isso a terceirização de vendas é uma opção cada vez mais aceita…
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Metodologias de vendas RP Trader na Revista Live Marketing
Quem nos acompanha sabe que trabalhamos com base em metodologias de vendas do Vale do Silício. Em uma matéria publicada na revista Live Marketing, falamos mais sobre a origem destes métodos e como eles nos auxiliam no crescimento das vendas b2b de nossos clientes. Sobre a terceirização das vendas Nesta Matéria, nosso COO Rafael Mendes…
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O que é prospecção? Saiba mais sobre o assunto
Uma dúvida muito comum atualmente é o que é prospecção. Para entendermos melhor seu significado, iremos explicar a origem do termo.
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Como conquistar novos clientes seguindo os passos de um dos melhores vendedores do mundo
Quando resolvi largar a minha carreira de Gerente de Projetos, e migrar para vendas lembro-me, do que as pessoas sempre me diziam: – Você leva jeito para isso…