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Vendas B2B: Como ter sucesso nesse processo?
Antes de mais nada, para falar de Vendas B2B, é preciso contextualizar o termo na prática. Vendas B2B ocorre quando acontece uma transação comercial de algum produto ou serviço de uma empresa para outra. Então, como ter sucesso nesse processo? Organização O primeiro ponto a ser considerado é a organização: O mercado muda constantemente, por…
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Roteiro para prospecção de vendas!
O ramo B2B do Brasil tem hoje a crescente demanda por aumento de faturamento e de vendas nas empresas, principalmente devido à situação que vivemos hoje de incertezas, tanto politicas quanto econômicas. A área de venda, mais do nunca, é imprescindível para que essas empresas consigam se manter no mercado e ter um faturamento recorrente,…
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Gestão que aproxima
Muita gente, assim como eu, aprendeu gestão remota na marra nos últimos meses. Aqui deixo um pouco do que tem surtido efeito positivo na gestão que aproxima de clientes, colaboradores e processos. Primeiramente, a sua equipe dificilmente entregará resultados tão bons quanto os de meses atrás, isso não é culpa do home office. Estamos passando…
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Crescimento de novas startups
O Crescimento de novas Startups nos últimos 4 anos vem conquistando seu espaço no mercado nacional e mundial, mas como elas crescem? Só nesses últimos anos, o numero das mesmas triplicou em relação a quantidade anterior, de 2015 a 2019 o salto foi de 4.151 para 12.727 (fonte uol/empreendedorismo). Crescimento absurdo para algo considerado “novo”.…